（一）制定营销人员的工作激励制度
　　企业如果实行不合理的员工制定，不仅不会提高企业的销售量，还会使得企业的离职率不断地提高。本身企业销售业绩的提高和员工的工作态度就存在紧密的联系，所以说企业制定合理的激励制度具有极其重要的意义。针对国内大部分医疗器械企业的经营状况和管理状况，应该建立一个以业绩为导向的激励制度。制定的新的激励制度必须注意的是要将员工的收入和他们个人的业绩相联系，这样可以最大限度的激发员工对于工作的热情，提高其销售动力。除此以外，企业还应该注意对员工的内部激励，比如说在销售中提高员工的自主决策权等等，针对医疗器械的销售来说，一定要构建一种科学有效的激励政策，这对于提高企业的总体销售量以及销售的业绩来说，具有重要的意义。
　　（二）销售目标和盈利控制
　　企业在进行销售时，要注意销售目标的确定，需要建立一个系统化的战略控制系统按照战略去确定企业销售的年度目标，之后可以将年度的目标拆分为季度和月度的目标，每月都对销售量进行分析和目标追踪，评估对比，寻找销售策略中存在的缺点，及时的进行改正，使得销售目标可以达到要求。
　　（三）专注售后服务水平，提高客户的满意程度
　　大部分的医疗器械购买者都是医院以及一些养生意识较高的老人，这类销售对象中很少有人具有高科技的专业知识，所以在购买的过程当中以及购买后的使用维修中存在一定的困难，针对这些问题，企业一定要及时的进行解决，提供专业的人员进行专门的指导，应该建立一个统一的售后服务部门，使得消费者可以放心的使用医疗器械产品，从而进一步促进销售业绩。
　　（四）采用差异化的营销策略
　　从目前的医疗器械的市场中可以看出的是，医疗器械市场中的种类数量庞大，消费者在选择购买时往往不知道如果选择适合自己的，针对这样的问题，企业可以制定差异化的销售策略，针对不同的目标人员搭配合适的方案，以差异化和个性化的销售在市场中占据优势。